聪明老板都应该知道的销售管理技巧

　　每每到了十月十一月，各大企业就会组织销售们聚在一起，先团建再开会，打打鸡血奋战四季度。收回款、搞促销，好像都成了家常便饭。

　　对于年初签订的军令状，业绩做得差，惩罚就得有。有的企业甚至玩出了吃苦瓜吃洋葱的招数，为了让销售记住这一刻的苦辣，回到岗位时更好的奋斗。

　　我们会发现：老板每年定的目标都在涨，对于业绩岗的压力更是从未减少过。

　　如何提升销售额？

　　在经济下行的大背景携裹着居高不下的房价，让实体经济屡现困顿，再加上层出不穷的同质化产品，老板如何做才能帮到业绩岗，提升销售额，赚大钱？

　　回款只是往口袋塞小钱，终端才是企业的生命线！

　　终端指的是产品和消费者接触的窗口。做消费品行业的销售都知道，所有线下的销量都来自于终端，只有掌控终端，才能掌握自己的命运。

　　在产品众多的今天，产品陈列尤为重要。

　　▼你的产品缺货？

　　▼你的产品摆放位置不显眼？

　　▼你的产品摆放信息不明确，形式不吸引人？

　　▼你的产品没有促销活动？

　　陈列位、促销跟不上，销量就不给力。即便你的产品比别家都要好，可是别人不知道，没意义！

　　许多老板都不以为意，还在为这个月完成多少业绩而沾沾自喜，殊不知别的公司都在花钱请老师“武装”自己的销售们，布局终端，让自家产品在众多品类中杀出一条血路。

　　做好终端，难道没有技巧吗？

　　当然有。

　　将工作流程化，标准化，工作内容定量之后，不仅方便考核，更能从销售们反馈回来的数据当中全面把握销售情况，市场竞争状况，在分析之中创造竞争优势。

　　举个例子，就拿奶粉行业来讲，销售要了解经销商每个月的供货量，淡季旺季需求量，从而提醒经销商提前备货，以免供货不足。

　　销售定期对经销商进行拜访，不仅仅是联络客情，更重要的是及时了解当下信息，产品销量，竞品有没有促销活动等等，整合信息及时反馈，针对性的制定应对方案。

　　“一图两表”+“定时定点定人定区域”作战计划，完美的呈现在宰相办公软件之中，帮助老板做好销售管理，推动洞察先机，倍增业绩！