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聪明老板都应该知道的销售管理技巧

来源: 宰相办公 点击:191 发布时间: 2018-08-18

  每每到了十月十一月,各大企业就会组织销售们聚在一起,先团建再开会,打打鸡血奋战四季度。收回款、搞促销,好像都成了家常便饭。


  对于年初签订的军令状,业绩做得差,惩罚就得有。有的企业甚至玩出了吃苦瓜吃洋葱的招数,为了让销售记住这一刻的苦辣,回到岗位时更好的奋斗。


  我们会发现:老板每年定的目标都在涨,对于业绩岗的压力更是从未减少过。

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  如何提升销售额?


  在经济下行的大背景携裹着居高不下的房价,让实体经济屡现困顿,再加上层出不穷的同质化产品,老板如何做才能帮到业绩岗,提升销售额,赚大钱?


  回款只是往口袋塞小钱,终端才是企业的生命线!


  终端指的是产品和消费者接触的窗口。做消费品行业的销售都知道,所有线下的销量都来自于终端,只有掌控终端,才能掌握自己的命运。

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  在产品众多的今天,产品陈列尤为重要。


  ▼你的产品缺货?


  ▼你的产品摆放位置不显眼?


  ▼你的产品摆放信息不明确,形式不吸引人?


  ▼你的产品没有促销活动?


  陈列位、促销跟不上,销量就不给力。即便你的产品比别家都要好,可是别人不知道,没意义!


  许多老板都不以为意,还在为这个月完成多少业绩而沾沾自喜,殊不知别的公司都在花钱请老师“武装”自己的销售们,布局终端,让自家产品在众多品类中杀出一条血路。

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  做好终端,难道没有技巧吗?


  当然有。


  将工作流程化,标准化,工作内容定量之后,不仅方便考核,更能从销售们反馈回来的数据当中全面把握销售情况,市场竞争状况,在分析之中创造竞争优势。

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  举个例子,就拿奶粉行业来讲,销售要了解经销商每个月的供货量,淡季旺季需求量,从而提醒经销商提前备货,以免供货不足。


  销售定期对经销商进行拜访,不仅仅是联络客情,更重要的是及时了解当下信息,产品销量,竞品有没有促销活动等等,整合信息及时反馈,针对性的制定应对方案。


  “一图两表”+“定时定点定人定区域”作战计划,完美的呈现在宰相办公软件之中,帮助老板做好销售管理,推动洞察先机,倍增业绩!

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