思考这7个问题，让你成为和房似锦一样的销售！

　　刚刚完结的《安家》,让我们认识了一个又酷又厉害的地产销售房似锦,

“没有我卖不出去的房子”,为什么房似锦总是能签单,

是她真的有锦鲤体质？还是她有读心术?摸得透每个客户的心理？

　　想要提高签单率，跟着小编一起来思考这七个问题，争取和房似锦一样成为销售~

　　客户为什么一直没有跟你签单？

　　很多业务员反馈，到了该签单的那一步，客户总是在拖着。

　　做业务不能只强调客观理由，客户为什么不签单，是不是有自己没做到位的地方？是客户在拖还是你在拖？换个角度思考，如果你做出改变，让客户看到你的诚意，让他更信任你以及你所提供的产品很好，怎么还会不签呢？

　　案例：

　　一个滞留在手里的跑道房，谁都没能卖出去，但房似锦不一样，她把跑道房重新布置装修，为怀了二胎的宫蓓蓓量身制造，家里的每一处陈设，甚至一个看似冗长的跑道都变得有意义起来。甚至还二次销售给直播做实验的博主，两个客户都十分满意。

　　为什么房似锦能卖出去？因为她精准的捕捉到了客户的需求，且是客户超出预期的展现形式。在销售过程中，想要客户签单，就一定要捕捉到她的痛点，而不是说自己不行，说客户拖沓。

　　单子没签成，你就要胆怯退缩了吗？

　　你在跟进客户的时候，发现自己用了很长时间，但是还是没能签下，这个时候千万不要丧失信心。我们要找到客户没签单的原因，再去做解决。

　　为什么我们没能让客户签单：是客户意识不够强烈，担心销量不好、品种单一、暂无计划、价格太贵？找到问题就再对症下药，只要他是你的意向客户，也许时间长一点，结果一定能合作。

　　销售要围绕客户需求展开

　　你要弄清楚客户究竟想要什么，担心什么，没签单是在顾虑哪些。

　　普通销售，会不断的向客户证明，我们的产品有多么的好，不断的宣传产品的卖点，但是你忘了客户到底需求什么；而真正厉害的销售，是以客户需求为核心出发的，以客户需求来制定方案推荐适合的产品，想卖不出去都难。

　　只要思想不滑坡，方法总比困难多

　　没有解决不了的难题，关键时刻一定要冷静下来，条理清晰分析问题。也许眼前是一个小困难，但我们是奥特曼是超人，一定能克服这个困难的。要学会享受这个过程，你会发现自己成长的很快，痛并快乐着。

　　为客户解决问题，和客户打好关系

　　认真负责的帮助客户做一些实事，让客户感受到我们的工作态度，认可我们。

　　避重就轻，灵活解决问题

　　你会遇到一些难以解决的问题，此时需要灵活的淡化该问题，避开你的弱项。能解决的问题，一定要尽快解决。

　　抓住客户的弱点，临门一脚

　　在和客户谈单时，客户明显表现出意向，但是还想要再考虑一下，让你回去等电话。这时你尽量不要一直等，要抓住客户的弱点，先奉承再逼单。

　　案例：

　　房似锦在卖老洋房的时候，客户表现出购买欲望，但是不着急购买的时候，房似锦先奉承客户，再为客户建议（如何打款、帮你和卖家沟通），客户很快就愿意做出让步，并决定签单。

　　想要提高签单率

　　跟着小编一起来思考这七个问题

　　熟练使用宰相办公

　　争取和房似锦一样成为销售~