销售公司用它来查日报和外勤轨迹？迟早被淘汰！

　　对于一家销售型公司来讲，在做大做强的同时，管理是重中之重。然而有些销售公司，在运用CRM软件时，因为工作不到位，造成资源没有合理利用。

　　分不清合作客户，客服跟进不及时，客户关怀不到位，都随时可能损失合作机会。既然在用CRM软件，就要善于利用提醒、统计分析功能，高效辅助工作。

　　如今，销售行业正吃香，而有些企业因为制度、管理等问题，销售岗位流失率特别大，新进员工留不住，老员工频频离职。

　　再加上工作交接不清晰，往往会存在合作客户“被遗忘”的现象，新员工前去拜访才发现，这个客户早已不合作了，惹的人嘲笑你公司员工不专业，竞品公司借机抢走你的客户。

　　管理者一股脑的把这件事交给监督服务部，“查，查我们有多少客户在合作！”

　　监督者查的时候需要根据合同来一一比对，到底哪些客户没有录入，哪些失效、重复客户需要删除，这时候又发现有些销售人员区域划分出现变动，不确定销售是跨区域蹿岗还是区域调动。

　　这些，都是一开始没有利用好CRM软件而酿成的错误，给后续工作带来了很大的困扰和难题，更不利于企业统一管理。偌大的公司，反而显得“不太专业”！

　　聘个“宰相”，归纳总结一把手，提高客单量，让企业无忧！

　　运用宰相的正确姿势：

　　◆ 客户信息一目了然，智能排重避免繁琐无用信息；

　　◆ 同一区域的销售，可以防止抢单撞单；

　　◆ 公海客户，可以根据销售漏斗对客户分类管理与联系，不同的客户资源制定不同的规划，促成订单。

　　◆ 重点客户重点推进。从客户中筛选意向度高的用户，重点跟进，并根据过程全记录，建立智能联系提醒计划，提高签单率。重要客户可多人协同，共享信息，促成订单。

　　◆ 在大量数据积累下，根据数据来源和统计方式，多维度筛选对比分析，细化目标用户画像，提高成单率。

　　◆ 到期订单及时提醒，不错过任意客户，推动销售收入提升。分析客户失效原因，指定销售方案，盘活失效客户，提升客户留存。

　　宰相办公的优点远不止这么多，企业在使用的过程中，可以提升工作效率，提高签单率，做好客户关怀工作等等。如果企业还像以前只用移动打卡办公系统，不仅“不专业”，还会被你的竞争对手抢走客户，得不偿失。

　　老板们要合理利用宰相办公的数据统计分析功能，进行科学预测和有效决策，让企业业绩加倍增长！