宰相讲堂

怎么杜绝业务员上班不干活?
更新时间:2019-10-26 点击次数:45次

你的业务员是否真的在跑业务?

为何意向客户频频落入竞争对手囊中?

你是否培养了一个竞争对手?

销售管理对于企业来讲,是至关重要的一环。企业需要业务员拼搏奋斗添业绩,但也要防止他们在上班时间偷懒耍滑,从而错失销售机会,甚至更要防止他们盗取公司机密信息,带走重要资源,最后成为自己的竞争对手。

在企业当中,对于手握大把资源的业务员跳槽、另起炉灶之事屡见不鲜,尤其是传统销售、微电商行业的公司。对于这些资源丰富的业务员而言,他们拥有上游的供应商,下游的客户,开一家公司可谓水到渠成。如果新公司稍有优势,便能稳定下来,甚至超越前公司。

作为企业老板最怕也最恨遇到这样的情况,当业务员把资源、客户带走,带给公司的损失少说是几笔单子,多则可能真的就掐住了公司的命脉,留下一道短期内难以愈合的伤口。

销售管理真的这么难么?

很多企业还在采取传统管理模式,资源整合不当,意向客户仅凭直觉选择,很容易错失销售机会。业务员权限过大,存在他“手机”里的资源,成了他的“私有”财产,离职时很方便带走。

针对如上情况,如何正确有效进行销售管理?

1.移动签到,准确获取不同考勤场景地理位置,记录考勤轨迹;

2.不断分析客户,细化目标用户画像,提高成单率;

3.发掘潜力客户,反馈跟进情况并建立联系计划;

4.帮助销售对客户进行有效跟踪、有效安排跟进进度、自动统计销售数据、沉淀交易客户信息;

5.对客户服务提醒、跟进记录、失效期限等一键设置,方便统一管理,提高工作效率;

6.加强团队管理,对于管理层、员工进行不同的智能权限设置,提升系统安全管理。

学会利用CRM软件,工作分解之后合理化安排,销售管理也可以井然有序,而企业所担心的“危机”只会变成更多的“机会”。

宰相办公,帮助企业更好的完成战略布局、销售管理,帮助管理者更好的监督业务员做本职工作,让业务员真正的跑业务、拉订单。


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